Ako GlobalEU s agentúrou GoUP expandoval na zahraničné trhy

Marketingová agentúra GoUP zverejnila prípadovú štúdiu o našej spolupráci. Prinášame z nej stručné zhrnutie.

Výzva: každý diel len v jednom kuse

Po úspechu na Slovensku sme chceli predávať aj v zahraničí. V ponuke máme viac ako 500 000 použitých náhradných dielov a každý z nich je na sklade len raz. Diely nemajú EAN kód a po predaji z ponuky zmiznú, takže automatické nástroje Google a Facebooku sa nemajú z čoho učiť.

Riešenie: Google Shopping a postupná optimalizácia

• Hlavným kanálom sa stali produktové kampane Google Shopping s celým produktovým feedom.
• Vďaka obrovskému sortimentu stálo kliknutie často menej ako 0,01 € a podiel nákladov na tržbách (PNO) sa drží na 6 – 9 %.
• Opravili sme dáta vo feede, napríklad názvy produktov, ktoré začínali názvom vozidla namiesto názvu dielu.
• Produkty, ktoré majú viac ako 50 zobrazení bez predaja, skript automaticky vypína.
• Predané diely sa z e-shopu nemažú, ale označia sa ako nedostupné, aby algoritmy nestratili údaje o ich úspechu.

Výsledok

Rovnaký postup sme postupne preniesli na ďalšie trhy. Dnes dodávame použité náhradné diely aj do Česka, Maďarska, Nemecka, Rakúska, Talianska, Chorvátska a Francúzska. E-shop rastie už päť rokov po sebe o 20 až 200 % medziročne.

Zdroj: GoUP – Pre náhradné diely GlobalEU sme rozbehli globálne trhy